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影响力

14 Nov

看完《盗梦空间》(《Inception》)那部电影时,头一次觉得让一个人跟着给他的一个念头走,竟是那么困难的一件事。

我们通常只是跟着自己的直觉去说服别人,或顺从别人。似乎有些人有一些经验总结,知道一个请求怎么提别人会答应的几率更大,知道有些心理学的玩意在作怪,然而我看到的只是树木,case by case地考虑,从没想过有森林这回事。

《影响力》(《Influence: The Psychology of Persuasion》)才将我引上了前往森林的路。原来影响一个人根本不需要植入一个念头这么复杂。我们人类的本能,我们的直觉,我们的社会存在感,结合在一起形成了人身上复杂的条件反射,它已经给了想影响我们的人足够的操作空间。

作为影响力的武器有三点特性,第一,它抓住人类具有的复杂的条件反射机制,满足条件以触发相应的某些行为;第二,这种触发条件反射而造成的影响力是压倒性的,若无防备极难抵挡,甚至始终不自觉;第三,有用心的人利用影响力武器可从中得利。

明白影响力在自己周围是如何发生的,识别之后应明白如何避免不利的损害,还应学为己用去无害地影响别人,这是我们读这本书的目的

为什么促销活动被提前终止,为了低价而来又感觉受骗的你仍在这里买了平常价钱的东西?

为什么看了餐馆的海鲜价格之后,觉得地摊上5块一碗的油泼面在这儿25块钱也不贵?

为什么对决定在明天说分手的男朋友,还要请他好吃好喝大为破费?

为什么情景戏剧里的观众假笑让人一想就觉得假,但人们还是不自觉地跟着傻笑?

为什么同样一件事实,德高望重的人说着听起来那么有道理?

为什么很多学生的学习动力起于压力而最终更止于压力?

为什么你对自己在世界杯上下赌注的球队莫名地增加了信心?

如果事先让你知道,你只要做一点儿事情就可以让成功说服别人的几率增加50%,你会不做吗?

如果事后你才明白,你只要做一点儿事情就可以避免明知被骗还无法脱身的窘境,你会不做吗?

一本书就能让你明白这么多事,那真是太值了。

 

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