影响力

看完《盗梦空间》（《Inception》）那部电影时，头一次觉得让一个人跟着给他的一个念头走，竟是那么困难的一件事。

我们通常只是跟着自己的直觉去说服别人，或顺从别人。似乎有些人有一些经验总结，知道一个请求怎么提别人会答应的几率更大，知道有些心理学的玩意在作怪，然而我看到的只是树木，case by case地考虑，从没想过有森林这回事。

读《影响力》（《Influence: The Psychology of Persuasion》）才将我引上了前往森林的路。原来影响一个人根本不需要植入一个念头这么复杂。我们人类的本能，我们的直觉，我们的社会存在感，结合在一起形成了人身上复杂的条件反射，它已经给了想影响我们的人足够的操作空间。

作为影响力的武器有三点特性，第一，它抓住人类具有的复杂的条件反射机制，满足条件以触发相应的某些行为；第二，这种触发条件反射而造成的影响力是压倒性的，若无防备极难抵挡，甚至始终不自觉；第三，有用心的人利用影响力武器可从中得利。

明白影响力在自己周围是如何发生的，识别之后应明白如何避免不利的损害，还应学为己用去无害地影响别人，这是我们读这本书的目的。

为什么促销活动被提前终止，为了低价而来又感觉受骗的你仍在这里买了平常价钱的东西？

为什么看了餐馆的海鲜价格之后，觉得地摊上5块一碗的油泼面在这儿25块钱也不贵？

为什么对决定在明天说分手的男朋友，还要请他好吃好喝大为破费？

为什么情景戏剧里的观众假笑让人一想就觉得假，但人们还是不自觉地跟着傻笑？

为什么同样一件事实，德高望重的人说着听起来那么有道理？

为什么很多学生的学习动力起于压力而最终更止于压力？

为什么你对自己在世界杯上下赌注的球队莫名地增加了信心？

如果事先让你知道，你只要做一点儿事情就可以让成功说服别人的几率增加50%，你会不做吗？

如果事后你才明白，你只要做一点儿事情就可以避免明知被骗还无法脱身的窘境，你会不做吗？

一本书就能让你明白这么多事，那真是太值了。