影响力 – 知觉对比心理

人类社会发展到今天，人们都说文明进步了许多，我却觉得现在的人比前人更没有安全感。是因为犯罪依然在身边发生么？是因为战争的手段更加复杂么？是因为一不小心就“知道得太多了”么？不是。对老百姓而言，是自己敢放心去做的事越来越少了。

英国著名的哲学家阿尔弗雷德·诺斯·怀特海德曾说：“文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”想想我们的生活中，怎么越来越多的事情都要仔细小心才敢做？不禁感慨，要考虑的时候太多了。更不幸的是，我们不得不考虑下去，因为我们要生存，要适应。我们不愿加入到那群在社会上把水搅浑的人中，我们想坚持正义与善良。理解影响力怎样作用于人们的心理，会让我们学会如何抵御牟利者的影响力花招，同时善意地帮助或影响身边的人。

回归正题。

什么是知觉对比心理？

知觉对比心理是人类在判断时会参考对比物找到依据的心理。因为对比，人们常扭曲了自己对事物原本的认识。期中考试100分但期末考试98分的学生竟然是退步的；本来5块一碗的面放在菜单上和海鲜一比，卖15也不觉的贵了；常常看美女模特照片的哥们，去相亲时一个个的长相都看不上了。这都是知觉对比心理带来的麻烦。

知觉对比心理如何被人利用？

仅以商品价值为例。这个时代的社会已经不渐渐尊重价值了，越来越多的人敢跳出来做推手，一是因为他们唯利是图，二是因为人们无法像古人一样很快地能鉴定物品的价值，第三是因为人们心中“一分价钱一分货”的善良心理尚未泯灭。有些人玩起了这样的手段：

同样的商品，凭借稍稍华丽的装饰，卖高出许多的价钱，客人无法立刻判断东西质量的好坏，只要价钱还可接受，本能地相信“买贵一点的应该没错”。尤其是那些买礼品的客人。

去买西服，导购小姐先带你看10000元的高档货，然后才带你看你要的3000元的档次，这时你会觉得3000的便宜多了，质量也只差一点点，更容易就接受了；接着导购小姐推荐你一件400元的毛背心搭配，你一试穿确实挺好看，买了。如果一上来你先看400的毛背心，也许就已经觉得不值了，再看3000的西服时，就更不能接受这价格了。

如何应对或使用？

如果你是被影响的一方，大多数时候我们都是，就不得不用理性的思考与自己的本能战斗。你应该及时意识到可能是知觉对比心理在作怪，这是关键，然后试着抛开对比去做判断。当你身处对比之中时，可试着去想“如果没有参考做比较，我觉得它怎么样”，这个方法很有效，尤其对有选择困难综合的人群。

如果你是手持影响力武器的一方，以不作假骗人为前提，你已经找了一条很好的说服手段，就是引入对比，让对方的知觉对比心理悄悄生效，让别人的思路导向你有利的方向。为了让你更有把握，还要结合其他影响力的手段，之后会提到。