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影响力 – 知觉对比心理

21 Nov

人类社会发展到今天,人们都说文明进步了许多,我却觉得现在的人比前人更没有安全感。是因为犯罪依然在身边发生么?是因为战争的手段更加复杂么?是因为一不小心就“知道得太多了”么?不是。对老百姓而言,是自己敢放心去做的事越来越少了。

英国著名的哲学家阿尔弗雷德·诺斯·怀特海德曾说:“文明的进步,就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。”想想我们的生活中,怎么越来越多的事情都要仔细小心才敢做?不禁感慨,要考虑的时候太多了。更不幸的是,我们不得不考虑下去,因为我们要生存,要适应。我们不愿加入到那群在社会上把水搅浑的人中,我们想坚持正义与善良。理解影响力怎样作用于人们的心理,会让我们学会如何抵御牟利者的影响力花招,同时善意地帮助或影响身边的人。

回归正题。

什么是知觉对比心理?

知觉对比心理是人类在判断时会参考对比物找到依据的心理。因为对比,人们常扭曲了自己对事物原本的认识。期中考试100分但期末考试98分的学生竟然是退步的;本来5块一碗的面放在菜单上和海鲜一比,卖15也不觉的贵了;常常看美女模特照片的哥们,去相亲时一个个的长相都看不上了。这都是知觉对比心理带来的麻烦。

知觉对比心理如何被人利用?

仅以商品价值为例。这个时代的社会已经不渐渐尊重价值了,越来越多的人敢跳出来做推手,一是因为他们唯利是图,二是因为人们无法像古人一样很快地能鉴定物品的价值,第三是因为人们心中“一分价钱一分货”的善良心理尚未泯灭。有些人玩起了这样的手段:

同样的商品,凭借稍稍华丽的装饰,卖高出许多的价钱,客人无法立刻判断东西质量的好坏,只要价钱还可接受,本能地相信“买贵一点的应该没错”。尤其是那些买礼品的客人。

去买西服,导购小姐先带你看10000元的高档货,然后才带你看你要的3000元的档次,这时你会觉得3000的便宜多了,质量也只差一点点,更容易就接受了;接着导购小姐推荐你一件400元的毛背心搭配,你一试穿确实挺好看,买了。如果一上来你先看400的毛背心,也许就已经觉得不值了,再看3000的西服时,就更不能接受这价格了。

如何应对或使用?

如果你是被影响的一方,大多数时候我们都是,就不得不用理性的思考与自己的本能战斗。你应该及时意识到可能是知觉对比心理在作怪,这是关键,然后试着抛开对比去做判断。当你身处对比之中时,可试着去想“如果没有参考做比较,我觉得它怎么样”,这个方法很有效,尤其对有选择困难综合的人群。

如果你是手持影响力武器的一方,以不作假骗人为前提,你已经找了一条很好的说服手段,就是引入对比,让对方的知觉对比心理悄悄生效,让别人的思路导向你有利的方向。为了让你更有把握,还要结合其他影响力的手段,之后会提到。

 

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